UPThèses

Cette recherche a pour objectif de cerner les déterminants de partage de Brand Content Digital (BCD) par les e-Leaders d'opinion sur les réseaux socioprofessionnels. Ce choix repose sur deux constats ; premièrement, la littérature sur les Médias Sociaux, s'est centrée sur la catégorie des Réseaux Socionumériques RSn (e.g. Facebook, Instagram, Myspace, Friendster…) au détriment de la catégorie des sites de réseautage professionnel (LinkedIn, Viadeo, Xing, SkilledAfricans…), malgré leur importance dans les contextes B2B et B2G. Deuxièmement, le partage de Brand Content Digital (BCD) est effectué par une infime partie des membres de ces réseaux socioprofessionnels, qui sont des Leaders d'opinion digitaux, dont les motivations semblent différer de ce que propose la littérature à propos des membres ordinaires de ce type de réseaux. Dans une perspective hypothético-déductive, la recherche s'est déployée en trois phases. Une première phase qualitative a permis de conduire six entretiens en profondeur avec les experts et les gestionnaires des réseaux socioprofessionnels en France (i.e. LinkedIn et Viadeo), complétés par 5 mini-focus groupes menés dans deux villes différentes (Angoulême et Poitiers). Cette première phase d'analyse qualitative a permis d'élaborer un modèle conceptuel des antécédents de partage de BCD par les e-Leaders d'opinion, fondé sur la Théorie du Comportement Planifié (TCP). Ensuite, ce modèle a été testé à travers 312 questionnaires en ligne administrés auprès de e-Leaders d'opinion, sélectionnés selon une nouvelle approche méthodologique, dite métrique-algorithmique. Les résultats de cette recherche permettent d'apporter différents types de contribution au débat scientifique. Tout d'abord, elle conduit à valider la structure de la TCP et sa force explicative sur la catégorie des réseaux socioprofessionnels, en soulignant que l'e-réputation et le gain social sont les facteurs attitudinaux clés expliquant la propension des e-Leaders d'opinion à s'engager dans le partage de BCD. En outre, ce travail permet de déterminer certaines motivations contextuelles propres tant aux Leaders d'opinion digitaux qu'à la catégorie des réseaux socioprofessionnels. Cette recherche offre également un certain éclairage sur le fonctionnement et l'évolution du rôle modérateur des traits de personnalité des leaders d'opinion digitaux sur l'intention et l'expérience de partage de BCD. A la lumière des résultats obtenus, plusieurs pistes et implications managériales sont proposées, permettant ainsi d'assoir et assister les webmanagers des entreprises dans l'optimisation de la diffusion de leurs campagnes BCD, en déterminant notamment sur quelle variable et dans quelle mesure il faut agir, observer et contrôler.

La thèse porte sur le lien entre activité export et dynamique d’innovation qui est définie comme un résultat et un processus. Si plusieurs travaux de recherche confirment le fait que l'innovation a une influence positive sur l'activité export, le lien inverse n'est que peu exploré. Quel effet l'activité export a-t-elle sur l'idéation et la sélection des projets d'innovation pour les entreprises innovantes à marché domestique restreint ? A partir de trois études de cas portant sur des PME innovantes à marché domestique restreint, la thèse soutient que l'engagement à l'international, en particulier par l'exportation, a un effet déstabilisateur sur l'organisation en général et un effet paradoxal sur la dynamique d'innovation puisqu'elle la ralentit. La thèse établit qu'il peut y avoir un certain conflit d’intérêt entre l'activité export qui est utilisatrice de l'innovation et qui anime une logique d'exploitation, tandis que l'essence d'une entreprise innovante réside dans une dynamique d'exploration conduisant vers des innovations radicales ou de rupture. Afin de réduire les tensions provoquées par ce paradoxe, la thèse élabore le concept de l'innovation fondée sur l'identité comme une ressource distinctive pour construire un avantage compétitif durable sur les marchés national et international.